Entrepreneur : de la persévérance tu auras !
Philippe Laval fondateur de Kwaga, est un ami et startuper comme moi qui partage mes galères, mes joies et qui souvent me conseille. Dans cette vidéo, il nous explique avec bon sens et expérience, l’une des qualités principales que doit avoir un entrepreneur : la ténacité !…
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Et si un simple salarié pouvait devenir entrepreneur pour son patron ?
renaud 
1 - L'équipe, ▪ Culture entrepreneuriale, ▪ Organisation quotidienne, ▪ Qualités personnelles, ▪ Recrutement 
On me demande souvent quelles sont les principales qualités d’un entrepreneur et comment au mieux les exprimer… Je réponds souvent que l’entrepreneur est un défricheur qui n’a pas peur de l’inconnu et des incertitudes, et qui résiste au stress de la douche écossaise permanente… Mais ne peut-on pas retrouver ces caractères au sein même des entreprises…
Allez je vais plus loin, quelqu’un qui a l’âme d’un entrepreneur pourrait-il exercer ces talents au sein d’une entreprise qu’il n’aurait pas créée, en tant que simple salarié… Et mieux l’entreprise n’aurait elle pas intérêt à profiter de cette richesse, de cet enthousiasme pour confier à ces personnes de défricher des projets novateurs qui ne font pas (encore) partie de ses « zones de confort ». Je pose la Question…je tente d’y répondre : read more
Séance Brand-Storming : Trouver la marque de son entreprise !
renaud ▪ Kit Marketing, ▪ Marques et noms de domaine brainstorming, identité, marque, nom, personnalité
On le sait, l’importance d’une marque pour l’entreprise est fondamentale : elle doit être le reflet de son identité, de son offre, de sa personnalité, et parfois de ses valeurs / son éthique… A tel point que bien souvent, un bon nom pourra sur sa seule subjectivité, donner confiance sur l’entreprise quelle que soit son offre et quelle que soit son organisation. Marcel Boton, fondateur de l’agence Nomen à l’origine des plus belles marques de ses dernières années, n’hésité d’ailleurs pas à le clamer : « Ce qui n’a pas de nom n’existe pas ». Le choix d’une marque, ainsi déterminant, est donc bien souvent l’objet d’âpres discussions pour les dirigeants… Alors comment trouver ce nom parfait / cette marque idéale ? et faut-il d’ailleurs qu’il soit parfait ?
Souvent confronté à cet exercice (ayant déjà lancé pas mal de projets au cours de ma « jeune » carrière), je vous livre ici les secrets d’une méthode que j’ai construite petit à petit au fil des expériences… Une méthode peut être un peu rigide mais qui a le mérite d’être efficace, d’éviter de se prendre la tête avec ses associés et de ménager les susceptibilités.
Tout d’abord et à la base de tout organiser un bon Brainstorming … read more
Redevenir salarié : oui, oui c’est possible…!
Quand on a eu la chance de créer sa propre entreprise, qu’elle ait connu des hauts ou des bas, il est difficile de se dire que l’on va revenir un jour en arrière, c’est à dire redevenir un simple salarié et pointer tous les jours pour son patron… Moi même, c’est un scénario que j’ai eu longtemps du mal à envisager… Ce retour à la réalité est pourtant habituel et souvent contraint lorsqu’on a planté son aventure entrepreneuriale…et comme disent souvent nos proches : tu reviens enfin dans le droit chemin :-(
Pourtant, je voudrais aujourd’hui vous parler d’un retour au salariat par pure envie… Et oui c’est possible ! ça peut vous sembler bizarre venant de moi, défenseur sans vergogne de la création d’entreprise, et désirant plus que tout une France d’entrepreneur. Je plaide donc coupable et voici mes arguments : read more
De la difficulté d’avoir son premier client !
Nous le voyons tous les jours, dans une entreprise, la 1ère difficulté n’est pas de bâtir ou de marketer une offre ou un produit mais bel et bien de le vendre. Vendre est la consécration de tous nos efforts effectués en amont :
- Cela prouve que son offre ou que son produit a le potentiel de séduire le client,
- Cela permet de créer sa 1ère référence pour en acquérir de nouvelles,
- Cela permet de mieux appréhender les attentes de son client, d’adapter son offre en conséquence pour en acquérir de nouveaux,
- Cela permet de faire du Chiffre d’affaires, la vraie donnée concrête qui permet de dire que l’activité est viable
Bref, toute entreprise qui veut survivre doit passer par la case de ce premier client, et au-delà de l’obtenir, il est important d’en avoir un rapidement pour que les choses s’enchaînent de manière positive ensuite. Une bonne stratégie pour cela consiste à ôter la barrière du prix pour que le client que l’on vise ne se concentre plus que sur le coeur de l’offre. Sans forcément aller jusqu’à offrir toute votre offre pour 0€, posez tout simplement l’une de ces deux questions :
Si le prix n’entrait pas en compte, feriez-vous appel à moi ?
A quel prix seriez-vous prêt à travailler avec moi ?
Lorsque vous les poserez, vous allez être surpris de leur impact et du feedback que cela vous apporte. Soit la personne n’est vraiment pas intéressée (auquel cas, creusez pourquoi et adaptez soit votre offre soit votre discours), soit la personne l’est à un prix compris entre zéro et parfois bien plus que ce que vous ne comptiez vendre au départ !
L’important, à ce stade, repose en plusieurs points :
- Vous êtes OK pour faire une diminution substantielle sur le prix en échange de la possibilité de communiquer sur le client
- Vous demandez du feedback, pour finaliser la mise au point de l’offre et de l’approche commerciale
- Vous annoncez combien cela aurait dû coûter, histoire que le client s’il est satisfait, puisse se projeter dans une relation commerciale « adulte » avec vous
- Vous vous mettez un temps limite pour ce genre d’offres, afin de quand même passer un jour en mode « vendeur ». Vous pouvez par exemple vous accorder 5 clients « offre de lancement », avec une réduction de plus en plus faible chaque fois.
A vous de jouer !
Valoriser son entreprise : pourquoi et comment ?
Ah ! Voilà un sujet qui a déjà fait couler beaucoup d’encre et qui pourtant continue d’animer le petit milieu des entrepreneurs… Combien vaut ma boîte ? Combien dois-je la valoriser au moment de lever de l’argent ? Est-ce que la méthode des DCF fonctionne ? Est-ce que j’ai vraiment une marge de manœuvre pour négocier ? Est-ce que je vais finir par être riche ?
La « valo » est au centre des préoccupations de l’entrepreneur puisque d’elle découle le « prix » qu’un investisseur ou un nouvel associé devrait payer pour ses parts, et qu’elle constitue aussi, il faut bien l’avouer, une sorte de premier baromètre de réussite de l’entrepreneur. read more
L’entrepreneur de la semaine : Alexander Foote, Theospace
Comme chaque lundi, l’expérience, les joies, les galères d’un « vrai » entrepreneur : cette semaine, c’est Alexander Foote, créateur d’une plate-forme Internet à contenu théologique www.theospace.fr, qui s’y colle ;-)
> Bonjour Alexander, en quelques mots, peux-tu nous décrire brièvement ton parcours, et l’entreprise que tu as créée ? read more
L’entrepreneur de la semaine : Stanislas Giraudet, NetSas
Comme chaque lundi, l’expérience, les joies, les galères d’un « vrai » entrepreneur : cette semaine, c’est Stanislas Giraudet, co-fondateur de NetSAS, solution collaborative pour les professionnels de l’image www.netsas.com, qui s’y colle ;-)
> Bonjour Stanislas, en quelques mots, peux-tu nous décrire brièvement ton parcours, et l’entreprise que tu as créée ?
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L’entrepreneur de la semaine : Emmanuel Scuto, Pricing Inside
Comme chaque lundi, l’expérience, les joies, les galères d’un « vrai » entrepreneur : cette semaine, c’est Emmanuel Scuto, spécialiste de Yield Management et créateur de Pricing Inside qui s’y colle ;-)
> Bonjour Emmanuel, en quelques mots, peux-tu nous décrire brièvement ton parcours, et l’entreprise que tu as créée ? read more
L’entrepreneur de la semaine : Alexandre Oudart, Pop only knows
Comme chaque lundi, l’expérience, les joies, les galères d’un « vrai » entrepreneur : cette semaine, c’est Alexandre Oudart, créateur du site de téléchargement de musique indépendant pop-only-knows.com qui s’y colle ;-)
> Bonjour Alexandre, en quelques mots, peux-tu nous décrire brièvement ton parcours, et l’entreprise que tu as créée ? read more
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